Расчёт себестоимости импорта: landed cost
Цена в инвойсе — это в среднем половина итоговой себестоимости на складе. Остальное складывается из платежей, логистики, сертификации и банковских издержек. Landed cost отвечает на единственный практический вопрос: сходится ли экономика сделки.
Из чего складывается landed cost
| Группа затрат | Что входит |
|---|---|
| Товар | цена по инвойсу, оснастка, образцы, доработка под требования рынка |
| Логистика до границы | фрахт, страхование, экспедирование, перевалка, хранение |
| Таможенные платежи | пошлина, НДС, акциз, сборы, антидемпинговая пошлина |
| Оформление и допуск | услуги представителя, сертификация, испытания, маркировка |
| Логистика внутри страны | доставка до склада, СВХ, погрузо-разгрузочные работы |
| Финансовые издержки | конвертация, комиссии банка, стоимость денег на срок оборота |
Первые три группы считают почти все. Последние три — почти никто, и именно они превращают ожидаемую маржу в фактический убыток.
Что чаще всего забывают
- Стоимость денег. Между предоплатой и продажей проходит два-три месяца, и эти деньги чего-то стоят даже если они собственные.
- Курсовой риск. Контракт в юанях, выручка в рублях, оплата частями — итоговая себестоимость зависит от курса на дату каждого платежа.
- Сертификация в пересчёте на партию. Расходы разовые, но на первой поставке они делятся на её объём и могут удвоить себестоимость единицы.
- Демередж и хранение. Задержка документов на неделю оборачивается счётом за простой контейнера.
- Брак и пересортица. Норматив потерь на первой партии закладывается всегда.
- Возможная корректировка таможенной стоимости. Если цена ниже профиля риска, платежи будут доначислены.
Как считать, чтобы результат был устойчивым
- Считать на единицу товара, а не на партию: только так сравнивается с ценой рынка.
- Фиксировать источник каждой цифры — ставку по тарифу, тариф перевозчика, счёт сертификационного центра.
- Строить три сценария: базовый, при неблагоприятном курсе и при росте ставки фрахта.
- Проверять чувствительность: на сколько процентов должна вырасти каждая статья, чтобы сделка перестала быть выгодной.
- Сравнивать альтернативные маршруты и условия поставки по Инкотермс — переход границы ответственности заметно меняет структуру затрат.
Когда расчёт нужен обязательно
- Перед подписанием контракта на первую партию.
- При смене поставщика или условий поставки.
- При выводе новой товарной позиции.
- При изменении тарифа, введении новых мер или существенном движении курса.
- При подготовке к кредитованию или привлечению финансирования сделки.
Частые вопросы
Что такое landed cost простыми словами?
Это полная себестоимость товара в момент, когда он лежит на вашем складе и готов к продаже. Включает цену закупки и все издержки пути: логистику, таможенные платежи, сертификацию, оформление, банковские комиссии и стоимость денег. Именно с landed cost, а не с ценой инвойса, сравнивают рыночную цену при оценке маржи.
Сколько стоит растаможка товара из Китая?
Единой суммы не существует: платежи считаются от таможенной стоимости и зависят от кода ТН ВЭД. Складываются из ввозной пошлины по ставке для конкретного кода, НДС 20% или 10% с базы, включающей пошлину, таможенных сборов по фиксированной шкале и — для отдельных товаров — акциза и антидемпинговой пошлины. Отдельно оплачиваются услуги представителя и сертификация.
Как заложить курсовой риск в расчёт?
Практический способ — считать базовый сценарий по текущему курсу, а контрольный по курсу с запасом, и проверять, сохраняется ли приемлемая маржа во втором. Если сделка выдерживает только базовый сценарий, её экономика неустойчива. Часть риска снимается валютной оговоркой в контракте или распределением платежей во времени.
На каком этапе делать расчёт?
До подписания контракта и до внесения предоплаты. Расчёт после отгрузки уже ничего не решает: цена зафиксирована, условия поставки согласованы, а изменить код ТН ВЭД или маршрут задним числом невозможно.